21 stratégies de marketing sur les réseaux sociaux pour développer votre entreprise plus rapidement

Au fil des ans, j’ai vu différentes marques créer un grand nombre d’adeptes sur les réseaux sociaux et gagner de nombreux clients de manière cohérente.

Par exemple, les mariages sont une grosse affaire aux États-Unis. Le couple moyen dépense 26 645 $ lors de leur journée spéciale.

L’industrie du mariage vaut 53,4 milliards de dollars .

Une entreprise fait sa part dans cette industrie grâce au marketing des médias sociaux: Wedding Chicks .

L’entreprise a attiré près de 2 millions de fans sur Facebook et 685 000 abonnés sur Instagram.

Wedding Chicks a un énorme succès sur les réseaux sociaux, grâce à un contenu comme celui-ci:

Quatre-vingt-deux pour cent des propriétaires de petites entreprises utilisent les médias sociaux pour commercialiser leur entreprise.

Il est temps pour votre entreprise d’être sur les réseaux sociaux et d’être active .

Cet article vous montrera 21 stratégies de marketing efficaces sur les réseaux sociaux que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise plus rapidement et plus facilement.

1. Créez un contenu de qualité

Votre entreprise est un grand pas en arrière si vous ne créez pas régulièrement du contenu de haute qualité .

Le contenu est ce que vous voyez sur les sites sociaux. Le contenu est ce que vous voyez partout en ligne.

Le marketing de contenu aide une entreprise à attirer et à retenir l’attention.

De nombreuses entreprises font du marketing de contenu. C’est pourquoi nous avons beaucoup de contenu là-bas.

Pour réduire le bruit et faire en sorte que votre entreprise se démarque, vous avez besoin d’un contenu de haute qualité.

Un contenu de haute qualité est attrayant, facile à comprendre, contient beaucoup de visuels et plus facile à optimiser pour les sites sociaux et les moteurs de recherche .

De nombreuses entreprises ont du mal à créer du contenu de qualité. Cela donne à votre entreprise l’occasion de briller.

Un contenu de qualité régit le web social. Le simple fait de créer un volume élevé de contenu pour avoir quelque chose à partager ne fonctionne pas. Vous avez besoin de qualité pour gagner.

Selon une étude, les entreprises B2C consacrent en moyenne 32% de leur budget marketing total au marketing de contenu .

Certaines entreprises investissent jusqu’à 50% de leur budget marketing dans le marketing de contenu.

Pourquoi?

Parce qu’ils voient de réels retours sur leurs investissements.

En fait, 75% des spécialistes du marketing ont déclaré augmenter leurs investissements dans le marketing de contenu.

Un contenu de qualité reçoit un engagement élevé, des taux de clics, du trafic et des partages sociaux.

2. Engagez-vous sur les réseaux sociaux

Pour développer votre activité sur les réseaux sociaux, vous devez amener vos abonnés à s’engager avec vous.

L’engagement est la clé de la vente sur les réseaux sociaux.

Comment obtenez-vous l’engagement?

Tout d’abord, donnez-le.

Il n’y a aucun moyen que vous receviez de l’engagement sur les réseaux sociaux si vous ne le donnez pas.

Il existe de nombreuses façons d’obtenir un engagement sur les réseaux sociaux.

Je suis un grand fan de la curation de contenu sur les réseaux sociaux.

Voici comment cela fonctionne:

Lorsque vous partagez le contenu des gens sur les réseaux sociaux, marquez-les.

Les personnes que vous marquez recevront des notifications indiquant que quelqu’un vient de les marquer.

L’éditeur peut publier un commentaire vous remerciant pour le partage. Cela attire plus de regards sur le profil social de votre entreprise.

Une autre méthode efficace pour obtenir un engagement sur les réseaux sociaux consiste à interagir directement avec des clients potentiels.

Beaucoup d’entre eux suivent actuellement vos concurrents. Suis les. Engagez-vous avec eux.

Lorsque vous interagissez avec eux sur les réseaux sociaux, cela leur permet de reconnaître votre entreprise. Grande victoire!

3. Améliorer le contenu passé des concurrents qui a bien fonctionné sur les médias sociaux

« Plus de contenu est créé en 48 heures que ce qui a été produit depuis le début des temps jusqu’en 2003. » – Eric Schmidt

Vos concurrents consacrent plus de temps, de ressources et d’argent au marketing de contenu que jamais auparavant.

Ils savent que le marketing de contenu est essentiel pour attirer l’attention sur les sites sociaux.

Une façon intelligente de créer le meilleur contenu est de voir ce qui a fonctionné pour les concurrents et de produire quelque chose d’encore mieux.

Disons que je veux créer du contenu sur la nourriture pour chiens . J’aurai besoin de trouver le meilleur contenu publié sur le sujet.

Buzzsumo est l’outil parfait que j’utilise pour trouver le meilleur contenu qui a bien fonctionné sur les réseaux sociaux.

J’ai tapé le mot-clé « nourriture pour chiens » dans le champ de recherche de Buzzsumo.

Les deux meilleurs sites sur les résultats ont amassé respectivement 257,3k et 203k partages sur Facebook. C’est beaucoup.

Imaginez si vous pouvez obtenir des engagements aussi élevés sur Facebook, votre contenu sera un succès.

Analysez ces contenus et produisez quelque chose de mieux. Votre contenu aura plus de chances de succès. Votre entreprise bénéficiera d’une meilleure visibilité sur les réseaux sociaux et même d’une couverture médiatique.

4. Produire et partager du contenu visuel

Le contenu textuel est un élément essentiel du marketing sur les réseaux sociaux. Mais pour vraiment vous démarquer sur les réseaux sociaux, vous devez commencer à produire et à diffuser beaucoup de contenu visuel.

Si vous regardez à nouveau la capture d’écran ci-dessus du contenu de nourriture pour chien le plus partagé selon Buzzsumo, vous verrez que les deux sont du contenu visuel – des vidéos.

Votre contenu générera 94% de vues supplémentaires lorsque vous y ajouterez des éléments visuels convaincants.

L’engagement que vous recevrez lorsque vous ajoutez des éléments visuels à votre publication est énorme.

Par exemple, les photos Facebook génèrent un engagement plus élevé que les messages texte moyens.

5. Créez du contenu dans différents formats

Ne soyez pas surpris que nous parlions encore de contenu ici.

La raison est simple:

Règles de marketing de contenu dans les médias sociaux. Il n’y a pas d’autre moyen magique de réussir dans les médias sociaux.

Vous devez comprendre qu’il n’y a pas un seul type de contenu. Le marketing de contenu ne se résume pas à la rédaction d’articles de blog.

Vous ennuierez vos abonnés lorsque vous ne partagerez que les articles de blog sur vos profils sociaux. Ce n’est pas que tous vos abonnés aiment lire les articles de blog.

Vous devez créer différents formats de contenu pour vraiment vous engager et établir une relation durable avec les fans sociaux de votre entreprise.

Voici 10 formats de contenu que vous devriez essayer:

  1. Infographie
  2. Vidéos
  3. Guides
  4. Messages d’opinion (diatribe)
  5. Listes
  6. Ebooks
  7. Études de cas
  8. Podcasts
  9. Entrevues
  10. Recherche et données originales

Récemment, Single Grain, une société de marketing numérique a publié une étude unique dans laquelle ils analysaient les backlinks d’Airbnb . Quelque chose comme cela apporte une diversification au contenu qu’ils publient sur leur blog.

Le message a été bien accueilli par les fans de l’entreprise sur les réseaux sociaux.

6. Créez un plan de médias sociaux

Pour établir des liens personnels avec des prospects sur les réseaux sociaux, vous avez besoin d’un plan.

Un manque de plan de médias sociaux donne l’avantage à vos concurrents.

Un bon plan vous indique ce qu’il faut prioriser, quand exécuter et comment mesurer et optimiser.

Partager n’importe quel contenu quand vous le souhaitez ne vous aidera pas à influencer les consommateurs. Mais c’est ce que fait un plan. Cela vous aide à entrer dans le cœur des prospects .

Un plan de médias sociaux vous indique le meilleur moment où les clients potentiels sont susceptibles de voir et de s’engager avec vos mises à jour sociales.

7. Utilisez les hashtags judicieusement

Les hashtags sont un moyen puissant d’étendre la portée de votre entreprise sur les réseaux sociaux.

Une campagne de hashtag a augmenté les visites dans la ville sainte de Jérusalem en 2016, au cours desquelles Hanoukka et Noël se sont chevauchés.

La campagne a encouragé les habitants de Jérusalem, les touristes et les gens du monde entier à partager des photos de leurs vacances avec le hashtag #hanukkahjlm sur Facebook, Instagram, Twitter.

Le résultat?

La campagne a atteint une audience totale de 980,7k et a reçu une impression totale de 2,6 millions.

Organiser une campagne de hashtag comme celle-ci peut faire passer votre entreprise d’inconnu à l’une des entreprises les plus connues du pays.

8. Convertissez vos mises à jour sociales populaires en articles de blog

Parfois, nous publions des messages aléatoires sur les réseaux sociaux, et ils ont ensuite reçu beaucoup de points de vue et d’engagement. Cela indique que vos fans aiment ce sujet.

En convertissant la mise à jour en article de blog, vous avez une chance de générer du trafic vers votre site Web ou votre blog.

Cette publication aléatoire de Rand Fishkin a suscité une discussion avec ses abonnés sur Twitter.

S’il pouvait approfondir le sujet, obtenir beaucoup plus d’exemples et en faire un article de blog complet, ses abonnés l’apprécieront.

9. Éduquer, divertir, inspirer et informer sur Facebook

Avec plus de 1,7 milliard d’utilisateurs actifs par mois, Facebook est une planète à part entière.

Les utilisateurs de Facebook sont constitués de données démographiques différentes. Presque tous les internautes ont un compte Facebook.

Quel que soit le type de produit vendu par votre entreprise, vous pouvez exploiter l’énorme audience de Facebook pour créer une demande.

Que vous soyez un courtier ou un agent d’assurance , vous pouvez utiliser Facebook pour toucher des prospects. Peu importe le type d’entreprise que vous dirigez, Facebook est la plate-forme que votre entreprise devrait atteindre des clients potentiels.

Par exemple, Legendary Whitetails est une entreprise familiale qui vend des vêtements décontractés, des cadeaux et des équipements uniques pour les chasseurs de whitetail via leur catalogue et leur site Web.

Leur page Facebook compte plus de 1,4 million de fans . C’est incroyable pour une petite entreprise.

Les Whitetails légendaires utilisent leur page Facebook pour éduquer les prospects avec des articles comme celui-ci:

Ils utilisent également leur page Facebook pour partager des publications qui inspirent leurs fans.

Une fois que la page de fans Facebook de votre entreprise a accumulé un bon nombre de likes, il est temps de commencer à éduquer, divertir et inspirer activement vos fans.

10. Profitez de LinkedIn Publisher

Si votre entreprise est B2B, LinkedIn Publisher peut vous aider à générer plus de références, de prospects et de ventes.

Par exemple, Fabrizio Poli est le fondateur d’une entreprise qui achète, vend et gère des avions.

Il publie du contenu sur LinkedIn Publisher, ce qui l’aide à se connecter avec ses prospects idéaux qui peuvent se permettre d’acheter des jets privés.

Fabrizio a gagné plus de 72 100 abonnés sur LinkedIn.

Il est difficile pour votre entreprise de se débattre lorsque vous avez un grand nombre de followers comme ça.

Les articles publiés sur la plateforme LinkedIn Publisher sont détectables via l’option de recherche sur le site.

Vos relations et vos abonnés verront vos publications publiées sur LinkedIn.

En supposant que vous ayez un bon nombre de connexions et d’abonnés sur la plate-forme LinkedIn, cela signifie que les gens verront votre contenu chaque fois que vous cliquerez sur le bouton «Publier».

De plus, gardez à l’esprit que pour que votre entreprise récolte d’énormes récompenses sur LinkedIn, vous devez être un éditeur cohérent.

11. Concentrez-vous d’abord sur un seul canal social

Il y a un état d’esprit maximaliste dans le marketing de nos jours. Les petites entreprises veulent être sur tous les canaux sociaux.

Je peux voir pourquoi.

Il n’y a jamais eu de moment dans l’histoire où nous avons autant de choix de canaux et de stratégies marketing.

Aujourd’hui, nous avons Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, Snapchat, LinkedIn, YouTube, Quora, Medium et même Reddit.

Tous ces canaux sociaux sont de bons endroits pour attirer des prospects vers votre site professionnel.

Les propriétaires d’entreprise se dispersent trop en essayant d’être sur tous ces canaux sociaux.

La dure vérité est que lorsque vous débutez, vous ne pouvez pas accomplir grand-chose avec votre budget, votre temps et votre personnel limités.

C’est encore plus difficile lorsque vous êtes la seule personne à diriger l’entreprise.

Les médias sociaux ne sont même pas la tâche qui consomme le plus de temps des spécialistes du marketing.

Si vous voulez vraiment développer votre entreprise sur les réseaux sociaux, concentrez-vous sur quelques canaux sociaux.

Cela vous aidera à mieux gérer votre temps tout en vous assurant d’obtenir les meilleurs résultats de chaque canal social dans lequel vous investissez votre temps et votre argent.

12. Ciblez les visiteurs de votre site Web avec le remarketing

Voici où le marketing des médias sociaux devient encore plus puissant:

Remarketing.

Le remarketing vous permet de créer des annonces qui ciblent les personnes qui ont visité votre site Web.

Vous pouvez diffuser des publicités de remarketing sur Facebook, Twitter et Instagram.

Vous avez maintenant la possibilité de commercialiser auprès des utilisateurs de Facebook qui ont visité votre site Web.

Le remarketing vous permet de cibler:

  • Quiconque a visité votre site Web
  • Les personnes qui visitent des pages Web spécifiques de votre site Web
  • Personnes visitant des pages Web spécifiques, mais pas d’autres
  • Les personnes qui n’ont pas visité depuis un certain temps

Vous pouvez créer des offres distinctes qui ciblent spécifiquement chacun de ces groupes.

13. Organiser des concours de photos

Les concours de photos font vivre le monde social.

Les utilisateurs de médias sociaux adorent participer à des concours de photos. C’est amusant et facile de prendre et de partager des photos.

La popularité des smartphones et l’amélioration des appareils photo des smartphones ont fait du concours photo l’une des stratégies de marketing les plus efficaces sur les réseaux sociaux.

Voici SanDisk, un fabricant de produits de mémoire flash qui organise un concours photo sur Facebook:

Les concours photo peuvent augmenter la portée et la demande de vos produits sur les réseaux sociaux.

Lorsque vous organisez des concours photo, assurez-vous que vos prix correspondent à votre marque et à votre produit.

Par exemple, des vacances gratuites ne sont pas le prix approprié si votre entreprise vend des produits de beauté.

Tout le monde voudra peut-être un iPad, mais combien de chasseurs de gadgets sont des clients potentiels pour vos accessoires de moto?

Vous conviendrez que cela semble incompatible avec votre produit.

14. Créer des images pour Pinterest

Pinterest est l’une des principales plateformes de médias sociaux avec 100 millions d’utilisateurs actifs par mois.

Les utilisateurs de Pinterest se soucient de la nourriture, des arts, du bricolage, de la photographie et de l’artisanat. Si votre entreprise est connectée à ces choses, Pinterest est l’endroit où vous devriez passer votre temps. Pas seulement Pinterest cependant.

Selon SimilarWeb , Etsy, une place de marché en ligne d’articles et de fournitures faits à la main ou vintage, reçoit la majeure partie de son trafic sur les réseaux sociaux de Pinterest.

Les utilisateurs de Pinterest se soucient beaucoup de ce que fait un site comme Etsy.

Si votre entreprise est dans l’intérêt des utilisateurs de Pinterest, vous devez vous inscrire et devenir actif sur la plate-forme.

Le site de Martha Stewart , qui traite de sujets tels que la nourriture, le bricolage et la maison, reçoit également une grande partie de son trafic social de Pinterest.

15. Racontez une histoire

Les histoires sont au cœur du marketing des médias sociaux.

Les spécialistes du marketing ont tendance à oublier la partie «sociale» du marketing des médias sociaux.

Ils se concentrent uniquement sur le côté marketing.

Les médias sociaux sont un lieu où nous nous connectons aux personnes et aux marques à un niveau personnel.

Gardez à l’esprit que les gens n’utilisent pas les réseaux sociaux pour découvrir des marques ou acheter des produits.

La narration est la façon dont vous vous connectez avec les gens sur les médias sociaux.

Vos mises à jour sur les réseaux sociaux devraient ressembler davantage à des histoires. Les utilisateurs des réseaux sociaux ont l’habitude de lire les histoires de leurs amis.

Vous devriez faire en sorte que vos messages ressemblent à l’une de ces histoires venant d’un ami, pas d’une entreprise.

À titre expérimental, Refinery29 a testé des publicités Facebook séquencées comme des histoires . Dans l’ensemble, l’expérience a généré une amélioration de la conversion de 56% et une augmentation de 87% du nombre de vues. La raffinerie29 a également vu une augmentation de 7% des achats en magasin et une augmentation de 10% des achats en ligne.

Chaque entreprise a une histoire.

Vous devriez partager l’histoire de votre entreprise avec vos fans des médias sociaux.

En fait, vous devez connecter l’histoire de votre marque à chaque mise à jour que vous partagez sur les réseaux sociaux.

Voici quelques endroits pour vous inspirer:

  • Que se passe-t-il dans votre entreprise
  • Ce que vous apprenez
  • Un regard dans les coulisses

Ryan Serhant , l’agent immobilier n ° 1 à New York, a partagé une capture d’écran de sa conversation avec sa mère après le saut à l’élastique. Ses abonnés Instagram ont adoré.

16. Optimiser le contenu social pour l’engagement

Tout comme vous optimisez votre contenu pour l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), vous devez également optimiser votre site pour les médias sociaux.

Vous devez optimiser pour chaque plate-forme si vous ciblez plusieurs plates-formes sociales.

Chaque site social a des exigences différentes en matière de photos et de résumé.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d’article de blog bien optimisé pour Twitter.

Si vous utilisez WordPress, je vous recommande d’installer le plugin Yoast SEO .

Le plugin vous permet d’optimiser votre contenu pour les moteurs de recherche, Facebook et Twitter, ce qui est une bonne chose.

Vous pouvez télécharger une image sélectionnée avec une taille parfaite pour Facebook et télécharger la taille parfaite pour Twitter également.

17. Utilisez un calendrier de médias sociaux

Selon Nathan Ellering de CoSchedule , un calendrier de médias sociaux peut quadrupler votre trafic.

« Il y a quelques semaines, l’un de nos articles de blog a enregistré 31,5 fois plus de clics – un énorme 3 150% en une semaine – grâce à notre calendrier des réseaux sociaux. » – Nathan Ellering

La configuration de votre calendrier de médias sociaux est facile si vous êtes à l’aise avec les feuilles de calcul. Vous pouvez utiliser Excel ou Google Sheets. Les deux fonctionnent très bien.

Vous pouvez télécharger des calendriers de réseaux sociaux gratuits sur Smartsheet .

Vous pouvez également créer un nouvel agenda Google si vous souhaitez partager votre agenda de réseaux sociaux avec tous les membres de votre équipe et leur permettre de partager leurs idées.

Un calendrier de médias sociaux est simplement un plan de choses que vous partagerez tout au long de la semaine.

Gardez à l’esprit qu’il y a cinq raisons pour lesquelles les gens partagent sur les réseaux sociaux:

  1. 84% part à soutenir une cause.
  2. 78% partagent le souhait de rester en contact avec les personnes qu’ils connaissent.
  3. 69% partagent le sentiment d’être impliqués dans le monde.
  4. 68% part à se définir.
  5. 49% part pour le divertissement ou pour fournir un contenu précieux à d’autres.

Lorsque vous remplissez votre calendrier de médias sociaux avec du contenu, assurez-vous que chaque contenu se connecte avec, au moins, une raison pour laquelle les gens partagent.

18. Publier sur une base cohérente

Les médias sociaux ont changé le visage de la communication.

Du facteur à votre grand-mère a maintenant un compte Facebook, et probablement Instagram, Pinterest ou Twitter.

Tout le monde tague, partage et aime désormais sur les réseaux sociaux.

L’internaute moyen passe beaucoup de temps sur les réseaux sociaux .

Avec le temps que les gens passent chaque jour sur les réseaux sociaux, il est facile pour la concurrence de détourner vos clients.

Les utilisateurs des médias sociaux ont besoin d’un engagement constant. Si vous ne le faites pas, vous les perdez.

19. Utiliser un outil de gestion des réseaux sociaux

Les outils vous indiquent ce qui fonctionne pour votre entreprise, ce avec quoi vos abonnés interagissent et ce dont ils se soucient.

Vous avez besoin d’outils si vous avez plusieurs profils sur la même plate-forme ou si vous avez de nombreux profils sur plusieurs sites sociaux.

Les outils vous aident également à protéger la réputation de votre entreprise.

Par exemple, lorsqu’un client rédige une mauvaise critique sur votre entreprise sur les réseaux sociaux, les outils d’écoute des réseaux sociaux vous alerteront immédiatement. Cela vous donne la possibilité de répondre rapidement aux plaintes.

Ainsi, les outils de marketing sur les réseaux sociaux peuvent vous dire ce qui fonctionne pour votre entreprise

J’utilise des outils de gestion des réseaux sociaux comme Hootsuite et Klout.

En outre, les entreprises doivent disposer d’une plate-forme de marketing appropriée dotée d’un outil de marketing sur les réseaux sociaux intégré pour publier la publication sociale régulière en planifiant sur divers réseaux sociaux tels que Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. , vues, etc. pour chaque message qu’ils ont partagé sur le réseau social.

20. Test A / B

Si vous n’expérimentez pas votre marketing sur les réseaux sociaux, vous ratez une grande opportunité de développer et d’approfondir votre relation avec vos fans.

Pour être mémorable sur les réseaux sociaux, vous devez constamment essayer de nouvelles choses qui n’ont pas été faites par vos concurrents.

Un autre terme pour expérimenter est le « test A / B ».

Grâce aux tests A / B, les spécialistes du marketing ont réalisé d’énormes retours sur leurs investissements.

Testez A / B tout ce que vous faites sur les réseaux sociaux.

Testez A / B vos titres.

Testez votre profil A / B.

A / B testez vos cadeaux.

Testez A / B vos campagnes de concours photo.

Testez A / B les images que vous partagez.

Trouvez ce qui fonctionne le mieux avec vos fans et faites-en plus.

La clé pour trouver la stratégie du Saint Graal qui fonctionne pour votre entreprise est de continuer à expérimenter.

Testez également le contenu que vous partagez et testez également vos annonces.

Certaines publicités ont tendance à être plus performantes que d’autres, et vous ne pouvez pas le savoir à moins de tester.

21. Surveillez vos concurrents

Regarder vos concurrents indique que vous êtes ouvert à de nouvelles idées à tester avec vos fans.

Si vous ne surveillez pas vos concurrents et n’analysez pas ce qu’ils font, alors vous n’apprenez pas.

Si un concurrent utilise une stratégie à plusieurs reprises, c’est parce que cela fonctionne pour lui. Vous pouvez également expérimenter cette stratégie et voir si cela fonctionnera pour vous.

Vos concurrents sont sur les réseaux sociaux.

Si la plupart de vos concurrents directs ne sont pas là, alors vos concurrents indirects sont là.

Regardez ce qu’ils font et essayez de reproduire leurs tactiques.

Avec ces 21 stratégies de marketing sur les réseaux sociaux incroyables, il est impossible que vous ne développiez pas votre entreprise.

Merci d’avoir lu et partagez cet article avec vos abonnés sur les réseaux sociaux.

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